Umgang mit Überschüssen bei sich wandelnden Märkten
Geschrieben von: Sam Stephens
Wenn sich die Marktbedingungen ändern, erfährt die Lieferkette oft einen Peitscheneffekt in Form von Überbeständen. Jetzt, da die Elektronikindustrie zwei Jahre lang durchgängig von Lieferengpässen betroffen war, beginnt sich der Markt neu zu justieren, und wir sehen enorme Überschüsse auf uns zukommen. Obwohl zusätzliche Bestände eher als ein Mangel an Beständen angesehen werden, stellt ein Überangebot meiner Erfahrung nach eine eigene Reihe von Herausforderungen dar und belastet die finanzielle Leistung eines jeden Unternehmens erheblich.
Wie so oft in Situationen mit "goldenen Schrauben" - wenn ein Schlüsselteil die gesamte Produktion aufhält - hat die Linderung eines Problems auf dem heutigen Markt die Entstehung eines anderen verursacht. Während Produkte nun allmählich besser verfügbar sind, gibt es bei anderen nach wie vor Engpässe, die unseren Kunden weiterhin Kopfzerbrechen bereiten werden. Beides stellt für viele Unternehmen in der gesamten Branche eine finanzielle Belastung dar, da die Kosten in allen Geschäftsbereichen in die Höhe schnellen.
Zu Beginn der Pandemie hatten die PC- und Smartphone-Hersteller beispielsweise immer größere Schwierigkeiten, Chips für ihre Produkte zu finden. Sie begannen, Vorräte anzulegen oder ihre Bestellungen zu verdoppeln, um sich gegen künftige Ausfälle zu wappnen. Nun, da die Nachfrage zurückgegangen ist, sehen sie sich mit erhöhten Lagerbeständen konfrontiert, die wiederum ihre Finanzen belasten. Diese Situation kommt nur allzu häufig vor: Es kommt zu einer Verknappung, die Unternehmen legen Lagerbestände an oder bestellen zu viele Produkte, und wenn das Bauteil dann nicht mehr knapp ist, haben sie einen Überschuss. Gerade diese Situation erleben wir heute in weiten Teilen des Marktes, so dass wir kreative Lösungen für die Probleme unserer Kunden bei der Bestandsverwaltung anbieten müssen.
Vorteile von Überschussbeständen
Dieses Problem ist jedoch nicht in allen Fällen schlecht. Mit der Möglichkeit, Überschüsse zu verkaufen, ergibt sich für unsere Kunden eine große Chance, von den überhöhten Kosten für bestimmte Produkte zu profitieren. Da die Abschwächung der Knappheit zu großen Lagerbeständen geführt hat und führen wird, können Kunden, die mit überhöhten Kosten konfrontiert waren, nun überschüssige Produkte verkaufen, um eine neue Einnahmequelle zu erschließen oder die Kosten wieder hereinzuholen, die ihnen entstanden sind, als sie die Produktion während des Höhepunkts der Knappheit am Laufen hielten.
Da sich die Kunden darauf vorbereiten, überschüssige Waren auf dem freien Markt zu verkaufen, stelle ich auch ein erneutes Verlangen der Kunden nach kreativen und innovativen Lösungen für Bestandsprobleme fest, die die traditionellen Konsignationsprogramme ergänzen. Dieser Wunsch lässt sich am besten erfüllen, indem man gemeinsam mit anderen Daten austauscht, um zu verstehen, was auf dem Markt in der Breite funktioniert. Die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, das Erfahrung und Fachwissen bei der Nutzung von Daten zur Maximierung der Wiederverkaufschancen von Warenbeständen hat, verschafft Ihrem Unternehmen einen unschätzbaren Vorteil. Schließlich ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihre eigenen internen Prozesse verstehen, um sicherzustellen, dass Ihre Partner einen echten Überblick über die Verfügbarkeit von Produkten haben.
Kontakt Sam
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Über den Autor
Mit fast fünfzehn Jahren Erfahrung in der unabhängigen Vertriebsbranche war Sam erfolgreich in den Bereichen Warenmanagement, Beschaffung und Beschaffungsstrategie tätig. Jetzt, als Global
Sourcing Senior Manager bei Converge hilft er, alle Aspekte der Beschaffungsfunktion zu beaufsichtigen, wobei der Schwerpunkt auf einer Überschussstrategie liegt, die es den Kunden besser ermöglicht, Prognosen zu erstellen und auf bevorstehende Marktveränderungen zu reagieren.