Entrevista con Mike Gately sobre la gestión de materias primas
Mike Gately es el Director Global de Materias Primas de Converge y cuenta con más de 30 años de experiencia en la industria electrónica. Es un hábil gestor de cuentas, desarrollador de negocios y cuenta con una importante experiencia en toda la industria electrónica. Destaca su experiencia en semiconductores, estrategia y relaciones internacionales.
Háblenos un poco de usted.
Salí de la universidad y entré en el sector de las inversiones porque buscaba algo que hacer entre la licenciatura y el posgrado. Surgió una oportunidad en este sector y decidí probar.
Al principio, me contrataron para vender y luego me trasladaron a compras de inventario. Con el tiempo, me convertí en jefe de grupo de compras y gestioné tanto semiconductores como productos tecnológicos. Luego pasé a ser responsable de productos básicos para Circuitos Integrados Generales (CI) y, con el tiempo, me hice cargo de toda la gestión de productos básicos, que es lo que hago ahora.
¿Está especializado en un producto concreto?
Al principio de mi carrera también compré memorias y algunas CPU, pero lo que mejor conozco son los componentes de placa. Aunque tengo un conocimiento general de todas las materias primas, los verdaderos expertos son los gestores de materias primas individuales que dirijo y que se centran en una sola materia prima.
¿Qué ha cambiado en el mercado de componentes electrónicos en los últimos años?
Consolidación, fusiones, cambios tecnológicos... Muchas cosas han cambiado a lo largo de los años. Incluso ahora las cosas siguen cambiando rápidamente con las cuestiones geopolíticas y la economía mundial que empieza a estar impulsada cada vez más por los semiconductores. Esto significa que incluso las personas ajenas a la industria electrónica entienden mejor lo que hacemos, porque el sector de los semiconductores ha estado en primera línea de las noticias últimamente.
Aunque los fabricantes de semiconductores siempre han mantenido un delicado equilibrio para fabricar lo justo y necesario, a medida que el mundo se va llenando de semiconductores en artículos de uso cotidiano (cafeteras, ordenadores, termostatos, coches, etc.), COVID-19 ha hecho estallar el problema. Todos tuvimos que cambiar nuestra forma de vida, y esto requería equipos. Además, ahora hay problemas geopolíticos que aumentan la presión sobre los productos básicos.
¿Cómo interactúa Converge con el mercado de materias primas?
En Converge, todos nuestros gestores de materias primas se centran en determinadas geografías y productos. Como se comunican entre sí con frecuencia, esto nos permite no sólo ayudar a resolver la escasez o mover el exceso, sino también actuar como consultores para los clientes sobre lo que está sucediendo en el mercado.
Mirando al futuro, ¿qué cree que nos depara 2023?
En un principio, pensé que tendríamos un aterrizaje más suave en relación con anteriores escaseces, dado el alcance de ésta. Cada escasez es diferente y ésta ha sido ciertamente épica. A la vista de los problemas fundamentales que persisten, será vital ver qué ocurre en los próximos trimestres.
Lo que estamos viendo ahora es que el mercado se está estabilizando por las razones equivocadas. La situación macroeconómica, junto con otros factores, ha ralentizado la demanda en determinados verticales, lo que ha permitido la redistribución de materiales. Esto da la apariencia de que el mercado se ha estabilizado y vuelve a estar bien, pero aún se está ajustando.
Más que nunca, la obsolescencia será sin duda un gran problema. Las empresas siguen necesitando los productos más antiguos, y esto será más importante que nunca. Mucha gente invierte en fabricar productos nuevos y mejores, pero hay un mercado enorme para los componentes antiguos que siguen formando parte de los productos.
¿Qué consejos da a las empresas que dependen de los componentes electrónicos?
Lo más importante que hemos aprendido de esta escasez es que ahora, el inventario justo a tiempo es vital. En el pasado, todo giraba en torno a los inventarios justo a tiempo. Las empresas sólo traían existencias cuando las necesitaban para la producción, de modo que no tenían los costes adicionales que conlleva el inventario añadido. Sin embargo, la reciente escasez ha causado tantos quebraderos de cabeza, con retrasos en la producción y grandes aumentos de los costes, que muchas empresas se están dando cuenta de que es más importante que nunca contar con existencias de reserva de componentes críticos que son vitales para la fabricación.
Además, las empresas deben vigilar siempre el mercado. Conocer toda la cadena de suministro de arriba abajo, desde las materias primas hasta el producto acabado, podría salvar realmente su cadena de suministro al saber de antemano lo que se avecina.
¿Cómo puede Converge ayudar a las empresas a gestionar las materias primas a medida que el sector siga cambiando en los próximos años?
Converge tiene una amplia visión de toda la cadena de suministro, ya que estamos bien posicionados en todo el mundo. También contamos con gestores de materias primas para cada tipo de producto en cada región. Combinar nuestra experiencia con datos y análisis únicos nos permite ser grandes asesores y socios de todos nuestros clientes.
Para saber más sobre cómo Converge puede apoyar su cadena de suministro en 2023, contáctenos hoy.