Évaluation des distributeurs indépendants
Écrit par : Cesar Romo
La distribution indépendante joue un rôle essentiel dans toute chaîne d'approvisionnement, et plus encore dans les marchés en pénurie ou en excédent. Comme je constate que de nombreuses entreprises sont de plus en plus disposées à utiliser des distributeurs indépendants, il est essentiel de comprendre comment évaluer un distributeur connecté pour s'assurer qu'il correspond aux buts, aux besoins et aux objectifs globaux de votre entreprise.
Au cours des deux dernières années, les distributeurs indépendants sont devenus une équipe d'intervention d'urgence pour les entreprises. En contribuant à empêcher le manque de matériaux d'avoir un impact sur les lignes de production, les sources du marché libre ont pu soulager les entreprises des contraintes liées à l'augmentation des coûts fixes, aux niveaux de stocks élevés, aux lignes de production interrompues ou retardées et aux goulets d'étranglement tout au long de la chaîne d'approvisionnement. Cependant, pendant de nombreuses années, cela n'a pas été le cas, le marché libre étant traditionnellement perçu comme une menace pour les fabricants et les distributeurs franchisés. Aujourd'hui, les conditions actuelles du marché ont obligé les clients, les représentants des chaînes de production et les fabricants à envisager la distribution indépendante pour un grand nombre de leurs besoins.
Le marché libre étant aujourd'hui un acteur majeur de la chaîne d'approvisionnement, il est essentiel de savoir comment utiliser correctement ces sources. Ma principale recommandation est de sélectionner deux ou trois options de marché ouvert de haut niveau. En avoir plus que cela aura un impact sur le coût de votre chaîne d'approvisionnement et sur la disponibilité des produits. Par exemple, si dix clients demandent un produit aux dix mêmes fournisseurs, ces derniers verront tous que la demande augmente pour ce produit et feront grimper le prix. Une fois que vous avez choisi deux ou trois distributeurs de qualité sur le marché libre, réduisez votre choix à une seule source. Pour sélectionner votre distributeur indépendant, vous devez comprendre les critères qui vous permettront de trouver le distributeur de la plus haute qualité. Par exemple, voir la liste ci-dessous.
- Intelligence économique
- Gestion de la qualité
- Réseau de distribution mondial
- Des normes industrielles élevées
- Programmes personnalisés
- Gestion du cycle de vie de bout en bout
- Soutien à l'obsolescence et à l'extension du cycle de vie
Le fait de disposer d'une liste de critères comprenant ces éléments élimine les bruits inutiles dans votre recherche d'un distributeur indépendant, ce qui vous évite de recevoir des prix plus élevés que nécessaire ou des offres dont la disponibilité est réduite. En outre, une liste de critères comprenant ces sept éléments incarne une entreprise globale qui peut vous fournir toutes les solutions nécessaires en un seul endroit.
Avec plus de quarante ans d'expérience, Converge est conçu pour couvrir les besoins de l'ensemble du marché de l'électronique. Nous n'interagissons pas seulement avec les EMS, mais aussi avec les fabricants, les représentants commerciaux, les distributeurs et même les courtiers que nous avons évalués et qualifiés. Si l'on considère la liste ci-dessus, Converge est particulièrement bien placé pour offrir des normes élevées sur tous les aspects nécessaires, avec des solutions sur mesure pour vous, un soutien en cas de perturbation et un engagement à dépasser les attentes avec des prix agressifs, des délais d'exécution rapides et des normes élevées de qualité et de service.
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Distributeur indépendant ou courtier
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A propos de l'auteur
Cesar est un directeur commercial expérimenté qui a démontré pendant vingt et un ans qu'il savait élaborer des stratégies, définir des processus et développer des équipes. Dans son rôle actuel de Business Development Manager et de Tier 1 EMS Global Account Manager
et de Global Account Manager de Tier 1 EMS, il est responsable de la construction, du maintien et de la croissance d'un réseau de parties prenantes internes et d'équipes de support, de clients et de bien d'autres encore. Fort de son expérience dans l'industrie électronique, Cesar se passionne pour le coaching, l'intégrité et le développement du leadership afin de transmettre ses connaissances à ses jeunes collègues.