Valutazione dei distributori indipendenti
Scritto da: Cesar Romo
La distribuzione indipendente svolge un ruolo fondamentale in qualsiasi catena di approvvigionamento, a maggior ragione nei mercati con carenze ed eccedenze. Poiché vedo che molte aziende sono sempre più disposte a utilizzare i distributori indipendenti, è essenziale capire come valutare un distributore collegato per assicurarsi che sia in linea con gli obiettivi, le esigenze e le finalità generali della vostra azienda.
Negli ultimi due anni, i distributori indipendenti sono diventati una squadra di pronto intervento per le aziende. Contribuendo a impedire che la mancanza di materiali si ripercuotesse sulle linee, le fonti del mercato aperto sono state in grado di alleviare le aziende dalle tensioni dovute all'aumento dei costi fissi, agli elevati livelli di inventario, alle linee di produzione in pausa o in ritardo e ai colli di bottiglia lungo tutta la catena di approvvigionamento. Tuttavia, per molti anni non è stato così, poiché il mercato aperto è stato tradizionalmente percepito come una minaccia per i produttori e i distributori in franchising. Ora, le attuali condizioni di mercato hanno obbligato i clienti, i rappresentanti di linea e i produttori a prendere in considerazione la distribuzione indipendente per molte delle loro esigenze.
Poiché il mercato aperto è oggi un attore così importante nella catena di approvvigionamento, è fondamentale sapere come utilizzare correttamente queste fonti. Il mio consiglio principale è di selezionare due o tre opzioni di mercato aperto di alto livello. Un numero maggiore di opzioni avrà un impatto sul costo della catena di approvvigionamento e sulla disponibilità dei prodotti. Ad esempio, se dieci clienti richiedono il prodotto agli stessi dieci fornitori, tutti i fornitori vedranno che la domanda di quel prodotto sta aumentando e faranno salire il prezzo. Una volta scelti due o tre distributori di alta qualità sul mercato aperto, è necessario restringere il campo a una sola fonte. La scelta del distributore indipendente richiede la comprensione di un criterio per assicurarsi di trovare il distributore di migliore qualità. Ad esempio, si veda l'elenco seguente.
- Informazioni di mercato
- Gestione della qualità
- Rete di distribuzione globale
- Standard industriali elevati
- Programmi personalizzati
- Gestione del ciclo di vita end-to-end
- Supporto per l'obsolescenza e l'estensione del ciclo di vita
Un elenco di criteri che includa questi elementi elimina il rumore inutile nella ricerca di un distributore indipendente, impedendovi di ricevere prezzi più alti del necessario o offerte con disponibilità ridotta. Inoltre, un elenco di criteri che include questi sette elementi incarna un'azienda globale in grado di fornirvi tutte le soluzioni necessarie in un'unica soluzione.
Con oltre quarant'anni di esperienza, Converge è progettato per coprire le esigenze di tutto il mercato dell'elettronica. Non interagiamo solo con gli EMS, ma anche con produttori, rappresentanti di linea, distributori e persino broker che abbiamo valutato e qualificato. Considerando l'elenco di cui sopra, Converge si trova in una posizione unica per offrire standard elevati su ogni aspetto necessario, con soluzioni su misura per voi, supporto per qualsiasi interruzione e un impegno a superare le aspettative con prezzi aggressivi, tempi di consegna rapidi ed elevati standard di qualità e servizio.
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Sull'autore
Cesar è un Sales Manager esperto con ventuno anni di esperienza nella costruzione di strategie, nella definizione di processi e nello sviluppo di team. Nel suo attuale ruolo di Business Development
Manager e Tier 1 EMS Global Account Manager, è responsabile della costruzione, del mantenimento e della crescita di una rete di stakeholder interni e team di supporto, clienti e molti altri. Grazie alla sua esperienza nel settore dell'elettronica, Cesar è appassionato di coaching, integrità e sviluppo della leadership per trasmettere le sue conoscenze ai colleghi più giovani.