Gestire le eccedenze durante la transizione dei mercati
Scritto da: Sam Stephens
Quando le condizioni di mercato cambiano, la catena di fornitura subisce spesso un effetto sferzante sotto forma di scorte in eccesso. Ora che il settore dell'elettronica ha sperimentato due anni di scarsità di forniture in tutti i settori, il mercato sta iniziando a riaggiustarsi e vediamo enormi eccedenze in arrivo. Sebbene le scorte aggiuntive possano essere considerate più favorevolmente rispetto alla mancanza di scorte, secondo la mia esperienza, l'eccesso di scorte pone una serie di problemi, mettendo a dura prova le prestazioni finanziarie di qualsiasi azienda.
Come spesso accade nelle situazioni di "vite d'oro" - quando un pezzo chiave blocca l'intera produzione - nel mercato odierno l'alleggerimento di un problema ha causato la creazione di un altro. Mentre i prodotti iniziano ad avere una maggiore disponibilità, altri sono ancora limitati e continueranno a causare problemi ai nostri clienti. Entrambi creano un onere finanziario per molte aziende del settore, poiché i costi stanno aumentando vertiginosamente in tutti gli aspetti dell'attività.
Per esempio, all'inizio della pandemia, i produttori di PC e smartphone avevano sempre più difficoltà a reperire i chip per i loro prodotti. Hanno iniziato a fare scorte o a raddoppiare gli ordini di prodotti per prevenire future interruzioni. Ora, con la diminuzione della domanda, si trovano ad affrontare un aumento delle scorte che a sua volta mette a dura prova le loro finanze. Questa situazione è fin troppo comune: si verifica una carenza, le aziende accumulano o sovraordinano i prodotti e poi, quando il componente non scarseggia più, si ritrovano con un eccesso. In particolare, questa è la situazione a cui assistiamo oggi in gran parte del mercato e che ci impone di fornire soluzioni creative alle sfide di gestione delle scorte dei nostri clienti.
Vantaggi delle scorte in eccesso
Tuttavia, questo problema non è del tutto negativo in tutti i casi. Con l'opportunità di vendere le eccedenze, i nostri clienti hanno la possibilità di sfruttare i costi gonfiati dal mercato per alcuni prodotti. Poiché la riduzione delle carenze ha causato e causerà ampie sacche di scorte, i clienti che hanno affrontato costi gonfiati possono ora vendere i prodotti in eccesso per creare un nuovo flusso di entrate o recuperare i costi sostenuti per mantenere la produzione in funzione durante l'apice del mercato delle carenze.
Mentre i clienti si preparano a vendere le eccedenze sul mercato libero, vedo anche un rinnovato appetito da parte dei clienti per soluzioni creative e innovative ai problemi di inventario, a complemento dei più tradizionali programmi di consignment. Il modo migliore per soddisfare questo desiderio è quello di condividere i dati con gli altri per capire cosa funziona sul mercato. Inoltre, la collaborazione con un'azienda che ha esperienza e competenza nell'utilizzo dei dati per massimizzare le opportunità di rivendita dell'inventario darà alla vostra azienda un vantaggio inestimabile. Infine, è fondamentale comprendere i propri processi interni di proprietà per garantire che i partner in eccesso abbiano una reale visibilità della disponibilità dei prodotti.
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Sull'autore
Con quasi quindici anni di esperienza nel settore della distribuzione indipendente, Sam ha avuto successo nella gestione delle materie prime, negli acquisti e nella strategia di sourcing. Ora, in qualità di Senior Manager
Sourcing Senior Manager di Converge, contribuisce alla supervisione di tutti gli aspetti della funzione di sourcing, con particolare attenzione alla strategia di eccesso che consente ai clienti di prevedere e gestire meglio i cambiamenti del mercato.